新聞動态

1.武漢設立沙特海外(wài)倉

據長江日報報道，時代經緯爲您整理發布。3月12日，武漢金融控股集團旗下(xià)武漢長江國際貿易集團有限公司在沙特利雅得舉辦長江國貿海外(wài)倉揭牌儀式，這是武漢市在境外(wài)設立的第50個海外(wài)倉，也是在沙特設立的海外(wài)倉。長江國貿已在甯波、重慶、成都、溫州、青島、義烏等國内多地布局國内保稅倉，在歐洲、美洲、澳新、東南(nán)亞等國際核心貿易樞紐布局海外(wài)倉，正加快構建全球倉儲體(tǐ)系，延伸拓展海外(wài)倉布局，暢通外(wài)貿供應鏈。

2.方紅衛在調研跨境電(diàn)商(shāng)産業發展情況時強調跨境電(diàn)商(shāng)的高質量發展

3月11日，陝西省省委常委、市委書(shū)記方紅衛到浐灞國際港調研跨境電(diàn)商(shāng)産業發展情況并主持召開(kāi)座談會。他強調，要深入學習貫徹習近平總書(shū)記關于對外(wài)開(kāi)放(fàng)的重要論述和曆次來陝考察重要講話(huà)重要指示精神，堅決扛好服務向西開(kāi)放(fàng)戰略的重要使命，全面落實中(zhōng)國—中(zhōng)亞西安峰會成果，加快推動跨境電(diàn)商(shāng)高質量發展，大(dà)力促進外(wài)貿擴量提質、轉型升級，加快提升開(kāi)放(fàng)型經濟水平，爲打造内陸改革開(kāi)放(fàng)高地提供有力支撐。

3.韓國加大(dà)對跨境電(diàn)商(shāng)平台違法行爲打擊力度

據韓聯社報道，時代經緯爲您整理發布。3月13日，韓國反壟斷執法機構公正交易委員(yuán)會發布《跨境電(diàn)商(shāng)平台消費(fèi)者保護對策》，決定聯合各部門應對銷售假貨等損害消費(fèi)者權益的行爲，同時解決國内平台遭受“反向歧視”的問題。政府将加強監管，确保跨境和國内平台在法律适用方面一(yī)視同仁，另外(wài)，公正交易委員(yuán)會、消費(fèi)者院還将同阿裏巴巴全球速賣通、拼多多等跨境平台簽署協議，在管控有害商(shāng)品方面加強合作。

4.鄭州航空港“17條”政策支持跨境電(diàn)商(shāng)産業發展

鄭州航空港出台跨境電(diàn)商(shāng)扶持政策“17”條，以一(yī)條條“真金白(bái)銀”的獎補政策支持跨境電(diàn)商(shāng)産業快速發展。該政策涵蓋産業園建設、固定資(zī)産投資(zī)、平台運營、倉庫辦公用房租金、海外(wài)倉、跨境電(diàn)商(shāng)标準制定、融資(zī)支持等方面，不僅覆蓋了跨境電(diàn)商(shāng)全流程、全産業鏈條、全産業要素，還注重企業的實際需求，使企業能更加專注于業務的發展和創新。

5.亞馬遜美國站優惠券大(dà)面積報錯，賣家訂單暴跌

3月12日，美國站優惠券新政開(kāi)始正式生(shēng)效，許多不符合條件的賣家的優惠券報錯無法供應給買家使用。有的賣家前台挂着優惠券後台卻報錯，有的賣家前後台優惠券同時報錯。優惠券報錯的同時賣家的訂單量也随之下(xià)降。

6.得益于印度、俄羅斯和其他新興市場的需求，中(zhōng)國的出口大(dà)幅增長

據CNN報道，時代經緯爲您整理發布。得益于俄羅斯、印度以及非洲和拉丁美洲新興市場的強勁需求，中(zhōng)國的對外(wài)貿易額大(dà)幅增長，但因國際需求疲軟和全球貿易保護主義措施，中(zhōng)國今年的外(wài)貿可能面臨嚴峻形勢。

書(shū)籍推薦

時代經緯爲您推薦整理《跨境電(diàn)商(shāng)：亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊》，讓您更快的了解到跨境電(diàn)商(shāng)相關知(zhī)識以及系統地學到亞馬遜運營的必備核心知(zhī)識。本周的整理内容是——玩轉亞馬遜CPC廣告。

1.亞馬遜CPC廣告叙述

CPC是英文”Cost Per Click”的首字母縮寫，是亞馬遜站内按照點擊量來收費(fèi)的廣告模式，也是亞馬遜站内重要的付費(fèi)推廣工(gōng)具。CPC廣告帶來的訂單轉化和點擊表現能帶動某個關鍵詞的自然搜索排名的提升，自然流量也會随之增加，商(shāng)品的廣告開(kāi)支和運營成本就會相應降低。

2.亞馬遜站内CPC廣告的三種類型

①商(shāng)品推廣。通常以單款商(shāng)品爲推廣對象，按照關鍵詞匹配形式的不同，商(shāng)品推廣的投放(fàng)可分(fēn)爲自動投放(fàng)和手動投放(fàng)。适用于新商(shāng)品。

②品牌推廣。通常以某個商(shāng)品品牌爲推廣對象，推廣過程着重于對品牌的展現。這種類型的廣告通常适用于一(yī)些實力較強的賣家和品牌知(zhī)名度較高的商(shāng)品，品牌推廣型CPC廣告的格式可分(fēn)爲商(shāng)品集、品牌旗艦店(diàn)焦點、視頻(pín)。

③展示型推廣。該廣告類型的出場時間要晚于商(shāng)品推廣廣告和品牌推廣廣告，與前兩種廣告類型相比，該種廣告推廣類型是國内賣家用得少的一(yī)種。

總的來說，這三種廣告方式的轉化率是遞減的，商(shāng)品推廣型CPC廣告的整體(tǐ)轉化率高于品牌推廣型，品牌推廣型CPC廣告的整體(tǐ)轉化率又(yòu)高于展示型推廣的。

3.亞馬遜新品期自動廣告的四種匹配模式

①緊密匹配。緊密匹配是指當買家使用你的商(shāng)品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜系統算法會向該名買家展示你的廣告。

②寬泛匹配。寬泛匹配是指當買家使用與你的Listing關鍵詞關聯并不十分(fēn)緊密的詞搜索時，亞馬遜系統算法會向買家展示你的廣告。

③同類商(shāng)品。同類商(shāng)品是指當買家查看與你的商(shāng)品類似的商(shāng)品的Listing時，亞馬遜系統會向這些買家展示你的商(shāng)品。

④關聯商(shāng)品。關聯商(shāng)品是指當買家查看與你的商(shāng)品相關聯的商(shāng)品Listing時，亞馬遜會在關聯商(shāng)品的Listing中(zhōng)展示你的廣告。

4.新品期自動廣告的打法

①新品期要重視緊密匹配模式。在新品期的廣告中(zhōng)，緊密匹配模式爲重要，因爲它帶給賣家新商(shāng)品的自動廣告的流量是精準的，能讓賣家更加清晰地知(zhī)道我(wǒ)們是一(yī)款什麽商(shāng)品。所以賣家在新品期投放(fàng)自動廣告時，更好把緊密匹配模式的競價調整到比其他三種模式要高一(yī)點的水平。

②寬泛匹配的競價可調整到比其他三種模式都低的水平，這樣既能獲取一(yī)部分(fēn)寬泛流量，又(yòu)能保證自己的新品不被“垃圾流量”所影響。

③同類商(shāng)品和關聯商(shāng)品模式的競價一(yī)般設置爲中(zhōng)間水平。

即新品期商(shāng)品自動廣告适合的競價順序爲緊密匹配>同類商(shāng)品>關聯商(shāng)品>寬泛匹配。

5.新品期手動廣告的三種匹配類型

①廣泛匹配。與自動廣告中(zhōng)的“寬泛匹配”類似，比詞組匹配、精準匹配的範圍廣。

②詞組匹配。範圍小(xiǎo)于廣泛匹配，同時又(yòu)大(dà)于精準匹配，詞組匹配的優缺點都不明顯，也是賣家用得較少的一(yī)種匹配方式。

③精準匹配。範圍小(xiǎo)，但精準匹配的流量也爲精準。

6.新品期手動關鍵詞廣告的競價策略

①動态競價-僅降低。意思就是亞馬遜系統算法針對不太可能完成轉化的點擊自動降低你的廣告競價，比如當買家搜索的某些關鍵詞跟你的商(shāng)品相關性較低時，系統就會實時降低你的競價，這是相對保守的一(yī)種竟價邏輯。

②動态競價-提高和降低。跟種競價邏輯一(yī)樣，這種競價邏輯也是動态的。當亞馬遜系統算法認爲某些點擊更有可能轉化爲銷量時，它就會自動提升你的廣告競價，反之則會自動降低，這比“僅降低”的方式多了一(yī)個自動提升的功能。

③固定競價。在這種競價邏輯之下(xià)，亞馬遜會嚴格按照你輸入的競價水平來進行廣告的推薦，并不會根據算法自動降低或者提升你的競價。

7.新品投放(fàng)關鍵詞廣告的兩種常見模式

①長尾關鍵詞的精準匹配。長尾關鍵詞往往比核心關鍵詞的精準度更高，但在搜索量上要遠遠低于核心關鍵詞，但廣告競價也會随之降低。

②廣泛匹配+否定模式。該模式是目前比較主流的一(yī)種廣告打法，賣家可通過否定詞庫的建立和完善不斷把控流量的精準度，但容易帶來“垃圾流量”。

8.商(shāng)品投放(fàng)的技巧策略

①不要忘記自己的商(shāng)品。賣家在進行商(shāng)品投放(fàng)的時候，一(yī)定要記得把自己的（不同）商(shāng)品加上去(qù)，爲了盡更大(dà)可能讓自己的商(shāng)品多守住一(yī)個關聯流量位置。

②投放(fàng)位置要合适。根據商(shāng)品的不同情況選擇“分(fēn)類”投放(fàng)或者“各個商(shāng)品”投放(fàng)。

③優先選擇比自己評分(fēn)低的目标商(shāng)品。不能盲目追求曝光量而選投那些Best Seller商(shāng)品頁面。

④優先選擇自發貨的商(shāng)品。如果賣家将商(shāng)品投放(fàng)的目标放(fàng)在同類目的FBM自發貨商(shāng)品上，大(dà)部分(fēn)買家會優先選擇你的自發貨商(shāng)品。

⑤優先選擇價格更高的商(shāng)品。在同等标準下(xià)，買家肯定選擇價格較低的商(shāng)品，如果你把商(shāng)品廣告投放(fàng)到那些Listing的質量、評分(fēn)或者銷量跟你的差不多但是價格沒有優勢的商(shāng)品上面，可能會讓進入其他Listing的買家轉而選擇你的商(shāng)品。

9.亞馬遜站内廣告投放(fàng)的幾大(dà)誤區

①頻(pín)繁關停廣告。這種行爲會對廣告權重的連續積累造成損害，所以不建議頻(pín)繁關停廣告。如果不打算開(kāi)某個廣告組，那麽可以直接關掉；如果以後還會繼續使用廣告組的話(huà)，直接把這個廣告組裏的競價調到更低，随便給廣告預算就可以了。

②否定設置未引起足夠重視。不管是在關鍵詞投放(fàng)廣告中(zhōng)，還是在商(shāng)品投放(fàng)廣告中(zhōng)，都會有否定關鍵詞或者否定商(shāng)品的設置，這個否定的設置賣家一(yī)定要認真對待，因爲否定設置是節約廣告費(fèi)的有效的手段之一(yī)。在廣告的實際運營中(zhōng)，那些具有高曝光量、高點擊量但是長期無轉化的關鍵詞，以及那些“實力”遠超自己的商(shāng)品，經常會浪費(fèi)掉我(wǒ)們很多廣告費(fèi)，這個時候善用否定設置就可以避免這種浪費(fèi)廣告費(fèi)的現象。

③盲目追求不切實際的廣告位置。在不符合商(shāng)品“實力”的廣告位置上，你的商(shāng)品可能還沒來得及表現，廣告預算就被花完了，所以廣告位不能一(yī)昧追求靠前，要讓廣告位置展現在符合自己商(shāng)品“實力”的地方。

④做廣告就是爲了出單。實則不然，廣告是爲了讓亞馬遜快速知(zhī)道你賣的是什麽商(shāng)品，然後知(zhī)道該把你的商(shāng)品推給什麽樣的買家，該讓你的商(shāng)品跟什麽樣的商(shāng)品産生(shēng)關聯。

⑤開(kāi)了手動廣告就關停自動廣告。自動和手動廣告是逐漸互補的，不建議貿然關閉其中(zhōng)一(yī)個。

⑥放(fàng)任某個有效關鍵詞長期無轉化。賣家應該将其提出單獨做一(yī)個廣告組，給這個新的廣告組設置足夠的預算，讓這些詞有足夠的表現機會，從而得到更好的廣告數據。

⑦不重視廣告報告的作用。賣家一(yī)定要定期下(xià)載廣告報告，一(yī)般以25天左右爲一(yī)個下(xià)載周期，從中(zhōng)可以看到廣告訂單來自哪些關鍵詞，廣告的曝光、點擊、轉化等數據。

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