新聞動态

1.陝西明年将建成10個左右省級跨境電(diàn)商(shāng)産業園

據三秦網報道，時代經緯爲您整理發布。2024年2月28日，陝西省商(shāng)務廳印發了《加快跨境電(diàn)商(shāng)和海外(wài)倉高質量發展實施方案》，計劃在2025年建成全省跨境電(diàn)商(shāng)線上綜合服務平台和10個左右省級跨境電(diàn)商(shāng)産業園，對經認定的省級跨境電(diàn)商(shāng)産業園給與更高150萬元的獎勵，每年至少開(kāi)行跨境電(diàn)商(shāng)專列200列，新開(kāi)2條國際貨運航線。

2.中(zhōng)國兩家跨境電(diàn)商(shāng)APP在韓國用戶數量創曆史新高

據韓聯社報道，時代經緯爲您整理發布。中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)平台全球速賣通、Temu在韓國的用戶數量2月均創新高，新增用戶數量位居前二。全球速賣通手機APP用戶數量爲818萬人，月均新增數量371萬人，Temu手機APP用戶數量爲581萬人，月均新增數量354萬人。

3.第32屆華東進出口商(shāng)品交易會圓滿閉幕

2024年3月1日-4日，第32屆華東進出口商(shāng)品交易會在上海新國際博覽中(zhōng)心順利舉行，在此次交易會上，上海市商(shāng)務委副主任申衛華發表演講宣布了上海爲促進跨境電(diàn)商(shāng)發展所采取的多項政策和措施，爲搶抓市場新機遇，創造貿易新優勢提供了政策基礎。

4.Otto Group助力跨境電(diàn)商(shāng)賣家挖掘德國市場潛力

鑒于歐圖集團（Otto Group）的在德國的領先優勢，選擇歐圖集團的跨境電(diàn)商(shāng)賣家也逐漸增多。歐圖集團作爲全球領先的零售電(diàn)商(shāng)巨頭，擁有龐大(dà)的用戶群體(tǐ)和廣泛的市場覆蓋範圍；德國是歐洲電(diàn)商(shāng)銷售額排名的市場，而歐圖集團旗下(xià)的OTTO.de作爲德國本土更大(dà)的在線零售電(diàn)商(shāng)平台，擁有巨大(dà)的市場優勢。通過入駐該電(diàn)商(shāng)平台，賣家能夠直接觸達德國本土消費(fèi)者，實現銷售量的快速增長。

5.Amazon Bedrock的生(shēng)成式AI模型将再次更新

2024年3月4日，Amazon Web Services宣布，AI安全和研究公司 Anthropic 的Claude 3系列更先進的模型将在Amazon Bedrock上提供，從而增強各種規模的客戶在其組織中(zhōng)快速測試、構建和部署生(shēng)成式人工(gōng)智能應用程序的能力。Amazon Bedrock讓客戶能夠安全、輕松地訪問廣泛的高性能、完全托管的大(dà)型語言模型和其他基礎模型，新增的模型能進一(yī)步使客戶能夠選擇模型來開(kāi)發生(shēng)成式 AI 應用程序，以推動創新并重塑終用戶體(tǐ)驗。全球已有超過10000家組織使用Amazon Bedrock來構建其生(shēng)成式AI應用程序。

6.紅海海底電(diàn)纜被切斷，亞洲信息傳遞受到影響

2024年3月4日，香港電(diàn)信企業和記環球電(diàn)訊透露，在紅海海底有4條電(diàn)纜被切斷，其中(zhōng)就包括了亞非歐一(yī)号海底電(diàn)纜系統，該電(diàn)纜由中(zhōng)國聯通于2012年發起并主導建設，自中(zhōng)國香港連接至法國。亞洲的電(diàn)信流量中(zhōng)有15%是向西傳輸的，在這其中(zhōng)80%都需要使用到紅海電(diàn)纜，該事件也凸顯出全球通信在關鍵節點上的脆弱性。

書(shū)籍推薦

時代經緯爲您推薦整理《跨境電(diàn)商(shāng)：亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊》，讓您更快的了解到跨境電(diàn)商(shāng)相關知(zhī)識以及系統地學到亞馬遜運營的必備核心知(zhī)識。本周的整理内容是——成功打造商(shāng)品的必要條件：Listing設計。

1.商(shāng)品Listing的概念

商(shāng)品Listing是指商(shāng)品的詳情頁面，即商(shāng)品的詳細展示信息的集合。它是衆多展示模塊的集合體(tǐ)，既包括賣家自主編輯的部分(fēn)，也包括亞馬遜算法爲商(shāng)品自動匹配的一(yī)些關聯流量。

2.商(shāng)品Listing的重要性

商(shāng)品Listing是商(shāng)品關鍵詞的植入地，是商(shāng)品内容的外(wài)在表現，也是分(fēn)析競争對手的重要途徑。

3.Listing的特性

①可搜索性。賣家在上傳商(shāng)品時輸入一(yī)些商(shāng)品類目節目節點以及在商(shāng)品Listing中(zhōng)嵌入一(yī)些關鍵詞，可以有效提高商(shāng)品搜索性。

②可閱讀性。賣家在編輯Listing的關鍵詞時不能把調研收集到的關鍵詞進行簡單的堆砌，在達到了“可搜索性”的标準後，一(yī)定還要兼顧Listing的“可閱讀性”。

4.Listing編輯前的準備工(gōng)作

①建立好關鍵詞詞庫。

②準備好商(shāng)品Listing的編輯素材。比如商(shāng)品的圖片、視頻(pín)、review資(zī)源、QA資(zī)源等。

③準備好商(shāng)品參數。賣家需要向服務商(shāng)索取或者在網上查詢相關參數。

④保證Listing的完整性。該填的内容不要空着，爲自己的商(shāng)品成功增加一(yī)些砝碼。

5.免費(fèi)搜集關鍵詞

①競品的Listing。在競品Listing的title、bullet、points、description、QA、review等模塊，我(wǒ)們可以得到很多關鍵詞靈感；競品Listing中(zhōng)出現的高頻(pín)詞就是該商(shāng)品的主要關鍵詞；除此之外(wài)還可以研究競品Listing中(zhōng)商(shāng)品關鍵詞的排列方式。

②亞馬遜的商(shāng)品搜索框。通過亞馬遜搜索框來知(zhī)曉和賣品相關的關鍵詞。

③商(shāng)品自動廣告報告。在新品剛剛上線時，賣家可以首先開(kāi)啓亞馬遜的自動廣告。在自動廣告上線15天左右的時候，賣家可以下(xià)載商(shāng)品自動廣告報告，将其中(zhōng)産生(shēng)點擊的詞進行梳理和篩選，把篩選過的詞優化後加入商(shāng)品Listing中(zhōng)。

④在爲商(shāng)品創建手動廣告組時系統推薦的關鍵詞。賣家在添加關鍵詞階段時亞馬遜系統會對以這個關鍵詞開(kāi)頭的很多核心相關關鍵詞進行推薦。

⑤亞馬遜品牌分(fēn)析功能。賣家可在亞馬遜後台的品牌分(fēn)析頁面查詢關鍵詞。

6.對商(shāng)品關鍵詞進行處理

賣家需要對搜集到的商(shāng)品關鍵詞按照搜索量進行排序，然後逐一(yī)檢查這些關鍵詞與賣品的相關性，後将關鍵詞放(fàng)入Listing中(zhōng)。一(yī)些搜索量大(dà)但是與賣品相關性很弱的關鍵詞應将其剔除，否則這些詞會影響賣品的轉化率，增加廣告費(fèi)用。

7.商(shāng)品Listing中(zhōng)的圖片模塊

①商(shāng)品的主圖和副圖都必須要符合平台規則後才能設計上傳。

②如果對于商(shāng)品圖片的設計沒有思路，可以看競品的圖片是如何設計的。

③不要使用供應商(shāng)提供的商(shāng)品套圖。這樣的圖片沒有區别度，而且亞馬遜算法會主動抑制完全雷同的圖片的展示，再者有很多賣家使用相同的圖片時很容易被别人投訴。

8.商(shāng)品Listing中(zhōng)标題模塊的要求

①标題要語句流暢、言簡意赅。

②标題權重更高，要放(fàng)置商(shāng)品核心的關鍵詞。

③标題要格外(wài)注意關鍵詞侵權問題。

④一(yī)定要按平台規定設計标題。

9.商(shāng)品Listing中(zhōng)标題模塊的常見格式

①品牌名稱+核心關鍵詞+其他核心關鍵詞+規格/屬性+材質。

②品牌名稱+多個核心關鍵詞+參數+多種功能介紹。

③品牌名稱+多個核心關鍵詞并列。

④品牌名稱+核心關鍵詞+型号+多個适用場景。

10.商(shāng)品Listing中(zhōng)五行特性模塊

①五行特性的搜索權重僅次于标題，是關鍵詞的”第二陣地”。

②圖片給買家印象，五行特性給買家第二印象。

③五行特性要詳細展示商(shāng)品的痛點解決能力。

④保修服務等條款可以适當寫入。

11.商(shāng)品Listing中(zhōng)詳情描述模塊

①未進行店(diàn)鋪品牌備案的賣家，并不具備商(shāng)品的A+頁面編輯功能，所以在其商(shāng)品的詳情描述模塊中(zhōng)，隻能使用文字内容。

②對于已進行品牌備案的店(diàn)鋪，亞馬遜平台提供了更爲直觀和高端的商(shāng)品展示方式：A+頁面。A+頁面讓賣家可以使用各種排列模式固定的圖片組合進行商(shāng)品展。

12.商(shāng)品Listing中(zhōng)說明書(shū)模塊

在一(yī)些功能比較複雜(zá)的商(shāng)品類目中(zhōng)，需要賣家上傳一(yī)些商(shāng)品的詳細參數和商(shāng)品使用說明等，所以亞馬遜允許賣家通過上傳PDF文件的形式來上傳商(shāng)品的使用說明書(shū)、用戶指南(nán)、用戶手冊等。

13.商(shāng)品Listing中(zhōng)QA模塊

商(shāng)品QA(問答)模塊是亞馬遜平台爲賣家和買家針對商(shāng)品的使用體(tǐ)驗問題而開(kāi)辟的一(yī)個交流場所。買家對商(shāng)品有任何疑問，都可以在商(shāng)品Listing的QA模塊裏進行提問，亞馬遜平台會将問題進行随機分(fēn)配給該商(shāng)品的賣家和購買過該商(shāng)品的買家。收到提問的賣家或買家都可以對該問題進行答複，所有人的答複内容都會展示在商(shāng)品QA模塊中(zhōng)。如果一(yī)個問題有多個人進行了答複，則這些答案都會展示在這個問題的下(xià)方。

14.商(shāng)品Listing中(zhōng)視頻(pín)模塊

①主圖視頻(pín)。商(shāng)品主圖視頻(pín)的位置位于商(shāng)品圖片模塊的後一(yī)張處。圖片和文字能表達的内容有限，主圖視頻(pín)就可以很好地解決這個問題。

②關聯視頻(pín)。在商(shāng)品Listing中(zhōng)部專門放(fàng)置商(shāng)品關聯視頻(pín)，用來直觀地展示商(shāng)品的功能和使用方法。

15.商(shāng)品Listing優化注意事項

①優化不宜頻(pín)繁進行。頻(pín)繁優化可能會影響商(shāng)品的收錄，進而影響亞馬遜平台對商(shāng)品的識别。

②在編輯商(shāng)品Listing前一(yī)定要準備充分(fēn)。

16.商(shāng)品的定價策略

①作爲新品時：

(1)新商(shāng)品的定價既要有吸引力，又(yòu)不能過低。

(2)将該類目的商(shāng)品Listing進行排列，列出排在前30名的商(shāng)品，并對這些商(shāng)品的價格、銷量、評論數量等因素進行綜合分(fēn)析，使自己新品的價格略低于這些商(shāng)品的平均價格即可。

(3)定價要深度結合自己的運營實力。

②上升期時：

靈活，要根據不同情況來進行價格設置。

③成熟期時：

可将價格提升至該小(xiǎo)類目更高，或略低于該小(xiǎo)類目的更高價。賣家運營思路要由追求銷量變爲追求利潤。

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