新聞動态

1.亞馬遜即将實施FBA貨件新政策

自2024年2月1日起，亞馬遜将開(kāi)始正式實施FBA貨件入庫的新政策。對于新創建的貨件，如果在國内45天/國際75天（原90天）的規定時間内未能送達，貨件将自動關閉；賣家不能違背亞馬遜的入庫标準，若不符合要求貨件将會被拒收。

2.亞馬遜再次掀起掃号風波

近一(yī)年因Temu、TikTok等其他跨境電(diàn)商(shāng)平台的崛起，跨境電(diàn)商(shāng)的市場搶奪愈發激烈，但相比于其他平台拼命發放(fàng)福利招攬賣家的操作，亞馬遜這一(yī)次大(dà)規模掃号操作讓諸多賣家感到不安開(kāi)始傾向增加賬号來分(fēn)散風險。

3.PingPong福茂助力跨境電(diàn)商(shāng)賣家資(zī)金交易

截至目前，PingPong已與亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等超100家全球主流電(diàn)商(shāng)、獨立站平台取得合作，支持跨境電(diàn)商(shāng)買賣雙方可使用人民币、美元、歐元、日元、加拿大(dà)元等多個全球主流币種進行交易結算，爲賣家提供全平台資(zī)源優勢，助力跨境電(diàn)商(shāng)資(zī)金交易。

4.山東開(kāi)展了“跨境電(diàn)商(shāng)+産業帶”培育工(gōng)程，跨境電(diàn)商(shāng)高質量發展

據山東财經網報道，時代經緯爲您整理發布。山東已經成爲中(zhōng)國在跨境電(diàn)商(shāng)領域的新引擎，其2023年前11個月的外(wài)貿新業态進出口總值達到2604.8億元。山東省計劃到2025年打造20個跨境電(diàn)商(shāng)特色産業帶，培育具有國際競争力的品牌，孵化新興企業，并通過彙集全産業鏈資(zī)源來支持傳統制造企業的轉型。

5.縱維立方2023年營收超10億元

縱維立方緊跟國際市場需求變化，主攻3D打印機整機自研賽道，在對3D打印機不停更新換代的同時結合用戶需求不停改善産品，真正做到了“走進用戶，以用戶爲中(zhōng)心”。縱維立方已是3D打印機類目的頭部品牌賣家，2023年營收超10億元，秉着品牌長期發展的策略，縱維立方在2024年将繼續深耕消費(fèi)級3D打印行業，加大(dà)研發投入，推出創新且有競争力的産品。

政策速遞

1.2024成都&京東年度電(diàn)商(shāng)交流會成功舉辦

1月24日，京東零售大(dà)商(shāng)超在成都舉辦了“萬象更新 聚力共赢—2024成都&京東年度電(diàn)商(shāng)交流會”，吸引了300餘人參加。會上，京東與多方共同發布了四川（成都）産業帶合作專項扶持計劃，提出了一(yī)系列政策和服務，旨在助力成都商(shāng)家上線。該計劃主要包括四個方面的舉措：一(yī)是召開(kāi)“産業帶商(shāng)家大(dà)會及沙龍”；二是提升屬地化運營能力；三是建立商(shāng)家入駐“綠色通道”；四是傾斜營銷資(zī)源，推廣新入駐商(shāng)家。

政策原文鏈接：成都市商(shāng)務局 (chengdu.gov.cn)

2.商(shāng)務部對于新一(yī)年的拓展跨境電(diàn)商(shāng)出口工(gōng)作提出了新舉措

據新華社報道，時代經緯爲您整理發布。國務院計劃今年通過以下(xià)措施進一(yī)步推動跨境電(diàn)商(shāng)這一(yī)外(wài)貿新動能：發布《拓展跨境電(diàn)商(shāng)出口、推進海外(wài)倉發展的若幹措施》政策，發展“跨境電(diàn)商(shāng)+産業帶”，鼓勵傳統企業轉型，支持領頭企業帶動供應鏈協同，利用産業園孵化初創公司；強化行業交流與培訓，如在深圳舉行的跨境電(diàn)商(shāng)會議，計劃今年培訓達10萬人次；推出《跨境電(diàn)商(shāng)知(zhī)識産權保護指南(nán)》，确保在各個環節保護知(zhī)識産權；借助“一(yī)帶一(yī)路”合作，支持跨境電(diàn)商(shāng)綜試區和“絲路電(diàn)商(shāng)”先行區進行國際交流。

政策原文鏈接：國務院新聞辦就穩中(zhōng)求進、以進促穩推動商(shāng)務高質量發展取得新突破舉行發布會_政策解讀_中(zhōng)國政府網 (www.gov.cn)

書(shū)籍推薦

時代經緯爲您推薦整理《跨境電(diàn)商(shāng)：亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊》，讓您更快的了解到跨境電(diàn)商(shāng)相關知(zhī)識以及系統地學到亞馬遜運營的必備核心知(zhī)識。本周的整理内容是——亞馬遜成功的原因在于選品。

1.選品的重要性

如今跨境電(diàn)商(shāng)的發展勢頭強勁，越來越多的商(shāng)家加入了跨境電(diàn)商(shāng)平台享受着時代的紅利，但不斷湧入的賣家加劇了競争、推高了成本、削薄了利潤，能否有一(yī)款好賣的商(shāng)品就成了店(diàn)鋪是否能成功的重要因素。

2.亞馬遜選品的三大(dà)總體(tǐ)路線

①創造性選品：趕在現有市場前做出新産品，或者對某款産品做出了“颠覆性”的創造。有預算、有資(zī)源、有經驗的賣家可以嘗試。

②差異化選品：亞馬遜平台上現有的某些商(shāng)品，對其進行搭配、外(wài)觀、顔色等方面做出一(yī)些改變再重新上市。資(zī)源不多、預算不多、經驗不多的賣家可嘗試。

③複制平台上現有的商(shāng)品：通過各種渠道發現市場上正在熱賣的商(shāng)品，直接把商(shāng)品搬到平台上去(qù)售賣。沒多少預算、沒多少資(zī)金和資(zī)源的新手賣家可嘗試。

3.新賣家選品應遵循的七大(dà)原則

①慎選重貨、抛貨等類型的商(shāng)品：重貨在采購時的成本和運輸時的成本都是非常高的；抛貨這種商(shāng)品體(tǐ)積重大(dà)于實際重量的商(shāng)品在運貨時是按體(tǐ)積重來計算費(fèi)用的，運輸成本非常高。

②慎選敏感商(shāng)品：種是液體(tǐ)狀、粉末狀、帶磁、帶電(diàn)、帶異味的商(shāng)品，目前很多頭程物(wù)流服務商(shāng)不接受敏感商(shāng)品，即使接受運輸價格也遠高于普通商(shāng)品，而且該類商(shāng)品在運輸途中(zhōng)存在不确定的風險，很可能會導緻商(shāng)品不能按時上架；第二種是品牌周邊商(shāng)品，如果在Listing的用于方面稍有不慎就可能掉入侵權的坑裏；第三種是Listing關鍵詞涉及食品、藥品或敏感成分(fēn)的商(shāng)品，很可能會被強制下(xià)架。

③慎選需要類目審核的商(shāng)品：該類商(shāng)品可能會對買家的生(shēng)命和健康安全造成損害，故而設置了審核門檻。一(yī)旦審核未通過，賣家前期消耗的一(yī)切時間和精力都将付之東流。

④慎選季節性或節日性商(shāng)品：一(yī)旦過了本季或者某個節日，商(shāng)品就很難再繼續銷售了。

⑤慎選有巨頭壟斷的商(shāng)品：新賣家無法和這樣強大(dà)的競争對手搶奪市場。

⑥慎選市場容量過小(xiǎo)的商(shāng)品：競争小(xiǎo)不代表市場就大(dà)，若市場容量過小(xiǎo)，經營這個類目的商(shāng)品就沒有意義。

⑦慎選可能會侵犯知(zhī)識産權的商(shāng)品：新賣家在一(yī)款商(shāng)品上線前，盡量在各國的相關網站查詢一(yī)下(xià)情況，避免出現侵犯知(zhī)識産權這類低級錯誤。

4.新賣家在選品過程中(zhōng)的常見誤區

①選品調研過于草率：選品不能隻看心情、隻看外(wài)表和盲目跟風，而要以市場調研數據爲支撐。

②從不詳細分(fēn)析競争對手：賣家在選品時一(yī)定要多去(qù)分(fēn)析自己的類目競争對手，運用工(gōng)具、數據去(qù)分(fēn)析競争對手的銷售模式、供應鏈資(zī)源等，做到“知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不殆”。

③忽視數據的作用：在選品階段用一(yī)些付費(fèi)數據工(gōng)具，可以爲賣家提供一(yī)些運營的數據支持和市場調研報告，還要看市場的競争程度、競品在首頁的銷量情況、商(shāng)品在每年的季節性變化等，這樣才能做出合理的選品決策。

④忽視商(shāng)品的質量：甯可重新選品，也不要銷售有缺陷或不足的商(shāng)品，即使商(shāng)品在目前銷量還可以，但後往往會反噬。

⑤盲目跟風，導緻商(shāng)品侵權：常見的違規行爲之一(yī)。通常那些銷售火(huǒ)爆而競争對手又(yòu)很少的商(shāng)品都有知(zhī)識産權，賣家不能盲目跟風。

⑥忽視商(shāng)品的售後服務：因亞馬遜平台隻有站内信這一(yī)個買家和賣家的溝通渠道，所以賣家一(yī)定不要忽略站内信，要及時查看和回複。

5.亞馬遜選品的靈感去(qù)哪裏找

可通過國外(wài)社交媒體(tǐ)、當地人的生(shēng)活習慣、國外(wài)各大(dà)Deals網站、站内各大(dà)榜單以及國内的各大(dà)商(shāng)品供應網站（例如1688網站）尋找。

6.亞馬遜新品的開(kāi)發流程

①品類立項：在選品前先确認好商(shāng)品類目。

②市場需求量調研：市場需求量決定了每個類目的總體(tǐ)銷量大(dà)小(xiǎo)，可根據關鍵詞、月搜索量、相關度、月購買量來判斷市場需求量。

③市場的賣家數量調研。

④類目的壟斷程度調研：如果一(yī)個類目中(zhōng)前10名的商(shāng)品壟斷了本類目絕大(dà)部分(fēn)銷量，那新商(shāng)品是沒有辦法在其中(zhōng)生(shēng)存。

⑤關鍵詞搜索結果首頁競争程度調研。

⑥季節性商(shāng)品的排除：對季節性商(shāng)品沒有運營經驗的賣家可以直接排除這類商(shāng)品。

⑦侵權風險的排除。

⑧商(shāng)品評論的分(fēn)析：目的在于找出該商(shāng)品存在的痛點或者值得改進的地方。

⑨計算運營成本。

7.如何确定商(shāng)品的審核條件

可利用亞馬遜的“合規性參考”功能和創建虛拟Listing的方法測試商(shāng)品的審核條件。

8.如何避免商(shāng)品的侵權風險

①商(shāng)标侵權：種是賣家在Listing當中(zhōng)用了别人的注冊商(shāng)标關鍵詞，第二種是商(shāng)品包裝上打了别人的商(shāng)标Logo。

②侵權：未經權利人許可擅自使用該制造商(shāng)品。

9.如何選擇可以長期合作的供應商(shāng)

①尋找供應商(shāng)：線上可通過1688網站選擇供應商(shāng)，線下(xià)需要通過自己的人脈去(qù)尋找合适的供應商(shāng)。

②如何判斷供應商(shāng)的實力和服務水平：觀察供應商(shāng)寄發樣品的細節、個性化定制實力、商(shāng)品價格以及問題處理能力。

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